新乡二手房-新美家房产
首页 走进新美家 新闻中心 团购频道 专家咨询 招贤纳士 联系我们
购房租房常识  
购房常识
租房常识
浏览排行  
· 新乡二手房交易流程参考 [10503]
· 如何选购二手房 [5890]
· 二手房议价“兵法” [4991]
· 买房不可忽略的几个细节 [3454]
· 购房指南——七种无效的房屋买卖 [3005]
· 估价:算算你的二手房该值多少钱 [2875]
· 购房一定要充分做好功课 [2845]
· 购买二手房注意“十看十不看” [2716]
· 二手房交易需警惕 十大关键问题 [2553]
· 年轻人购房应注意事项 [2506]
· 买二手房谨防共有产权纠纷 [2488]
· 哪类二手房可办理贷款? 房贷相 [2232]
· 二手房交易时应该注意户口问题 [2218]
· 个人购房注意事项 [2154]
· 买房需要注意什么? [2140]
· 买房因人而定,你属于哪一类人群 [2135]
· 24条购房小常识 [2097]
· 生活应看实际 入住二手房不可比 [2085]
当前位置:首页 >> 购房常识  
 二手房议价“兵法”
 更新日期:2010-1-30 11:53:43  文章来自:新美家  阅读次数:4991

       在房价上涨期间,想要议价成功,必须讲究策略。

  现阶段买房如何打价格战,我们不妨借鉴一下《孙子兵法》36计中一些策略,让自己处于主动位置。

  欲擒故纵

  欲擒故纵意思是说,为了要擒住对方,先故意放开它,使其不加戒备,然后再一举歼灭。在买卖过程中,一旦向买方表达了强烈的购买意向,这会使得议价的可能性大大降低。因此即使再满意,购房者也不要急于表现出内心的真实想法,而尽量以平常心待之。

  业内人士建议,看到自己满意的房子,当中介催促付定金的时候,可以告诉对方自己同时也看中了另外一套更加实惠一点的房子,务必请对方容许自己再考虑考虑。这么做的潜台词就是告诉对方如愿意在价格方面做出一点让步的话,还是有交易的可能。当然,买家一定带足现金,因为一旦价格谈妥之后则需马上支付定金,讲究的是兵贵神速。

  暗渡陈仓

  暗渡陈仓之计就是在战斗中隐蔽攻击路线,暗中迂回到敌后偷袭,攻其不备,克敌制胜。购房者可在私底下了解一下卖家出售房产的真实目的,这样方能制订较为明确的“砍价”计划。

  一般情况下,在签订买卖合同之前,买卖双方很难碰头,更不要说与之深入交流了,但买家可以从侧面了解卖家的信息。因为卖家通常不会只在一家中介公司挂牌出售,所以买家可以在别的中介了解一下房源的情况,重点包括卖家出售目的,因为这些情况在挂牌之前经纪人一般要了解,而在推销过程中,也会告诉买家。

  声东击西

  这条计策如果运用在议价过程中,就是要把自己的目标隐蔽起来,把一些次要的问题渲染成很重要的问题,而让对方多占些便宜,你也表示很“勉强”地让步。一般情况下,购房者要对房源有充分的了解,诸如房屋各种状况,包括质量问题、使用时可能会碰到的各种状况等,让卖家真的觉得自己的房子的确存在一些小问题,在价格方面适当做出一点让步是应该的。

  如果买家就房屋本身存在的一些问题而作为议价条件,卖家一般会适当做出让步。不过业内人士提醒说,买家一定要就真正存在的问题与卖家进行讨价还价,而如果揪住一些次要问题小题大做,卖家一般不会理会。

  无中生有

  无中生有,造假象以迷惑对手,以达到所设想的目的。在战场上讲究的是兵不厌诈,而在购房过程中其实也可以当作一种议价策略来使用。记者曾碰到过这样的情形,眼看即将达成交易却突遭变故,经纪人会努力争取一下,使出浑身解数来说服卖家。因此买家不妨借与经纪人、卖家碰头的机会,漫不经心地接个电话,当然要让对方听清楚并听明白电话内容,还可适当解释一下。这么做主要是制造点紧张气氛,以扰乱对方的计划,然后再适时提出降价要求。


    客户服务热线:0373-3026558 15537386685 (王经理)   欢迎收藏新美家房产网址:http://www.xmj373.com

【字体: 】 【打印】 【关闭

关于我们 | 服务条款 | 联系我们 | 公司招聘 | 广告服务 | 版权声明
服务热线:0373-3026558 2843306  红旗分公司:新乡市人民东路红旗公安分局正对门  东南分公司:新乡市丰华路与道清路十字西北角
版权所有:新美家房地产经纪有限公司 2009-2014 豫ICP备案:09040215号
友情链接: 新乡二手房中介 绥化二手房 苏州房产网 肥城房产网 新乡婚庆公司 开平二手房 新乡列表网 新乡二手房